提要：
发轫于楚天大地的欧亚达家居航母，自去年宣布驶入黄石西路以来，就受到了华南家居同行的密切关注。在Hold住了市场冷冬之后，欧亚达广州黄石店，终于在广州市民的翘首以待中如约在“五一”假期开业。
4月29日，欧亚达家居馆广场门口，排队购买家居用品的热情消费者与欢舞助兴的威风锣鼓相得益彰，现场火热的气氛似乎在昭示着，这个“五一”欧亚达家居的生意将异常火爆。果不其然!节后上班第一天，各大媒体就接到了欧亚达传来的喜讯：“五一”三天，销售破千万!
事实上，欧亚达广州黄石店开业，在网络上的反响也非常热烈。开业一大早，欧亚达网络媒体合作伙伴腾讯大粤网的工作人员就在腾讯微博上陆陆续续地发现了消费者发出的有关欧亚达开业现场的图片微博。
据统计，当天上午两小时内，腾讯大粤网总共接受286位网友签到;截止开业前一天晚上22点，通过腾讯大粤网报名参与欧亚达开业优惠活动的有效网友高达788人。
在线下终端销售与线上网络品牌营销双线取得“开门红”的背景下，腾讯大粤家居荣幸邀请欧亚达人做客腾讯大粤网演播室，回顾、分享董事长徐良喜先生领导下的欧亚达人的喜悦，以及“主操盘手”广州黄石店总经理康应新先生及其部下的工作感悟。可谓是——“徐”步腾大粤，“康”慨含荆楚!
采访时间：6月11日
采访嘉宾：
欧亚达家居广州黄石店总经理 康应新
欧亚达广州店招商部经理 林德喜
采访地点：腾讯大粤网直播中心
观点提炼：
五一3天销售额达到1280万
1280万后 签约增幅15%
不返券 返的是现金
高校云集广州 拉动卖场消费
欧亚达打造家居共同体
以下为访谈实录内容：
大粤家居：尊敬的大粤网友，今天非常荣幸的邀请到了欧亚达家居广州黄石店的总经理康应新先生，以及负责招商以及客户服务的林德 喜 经理到我们腾讯大粤的直播室来作客，在采访正式开始之前，我想请两位给大粤的网友打个招呼。
康应新：大家好，我是欧亚达家居广州黄石店总经理康应新。
林德 喜 ：大家好，我是欧亚达广州店招商部林德 喜 。
视频：欧亚达广州黄石店总经理康应新（中间）解读五一活动爆满
五一3天销售额达到1280万
大粤家居：2012年五一期间欧亚达在万众期待中黄石店开业了，我们了解到的大体情况是五一3天的成交额是上千万，我想请康总回顾一下开业以及开业之后销售业绩的情况。
康应新：欧亚达广州黄石店是4月29号正式开业的，配合了4月30号，还有5月1号，整个连续三天的开业庆典活动，三天的销售额达到了1280万，这个数额如果在07、08年的时间，这个数额是很容易达到的，但是在目前整个市场相对调整期的情况下，能取得这样的销售额，还是非常喜人的，也很不容易。整个开业，我们可以说从后续的销售数据，以及区域分布来看，开业当天把整个广州市几大区，包括增城，从化，包括佛山，都有消费者到我们现场来选购，可以说当时的形势非常喜人。
大粤家居：我们取得这样的成绩，在现在的家居市场较淡的情况下，可以说是一剂强心针，类似的业绩，欧亚达总部，以及家居在广州黄石店里面的商户，他们的反响怎么样?
康应新：欧亚达家居广州的黄石店是在白云区第一家中高端家具卖场，在前期的招商过程中，我们整个全广州市的经销商都是非常的积极和踊跃的。特别是4月29、4月30、5月1号三天，大家都取得了不错的销售业绩，整体来说，得到了广大经销商的认可，同时，也对其他区域的部分意向经销商有触动，今天林经理将会为我们分析其他区域的发展形势，。
大粤家居：我知道林经理是负责招商工作的，在您看来，我们的开业对准客户，也就是准备进场到欧亚达广州黄石店的客户，实际的拉动作用是怎样的?
林德 喜 ：其实开业的状况，行内人，包括现有商户及准备进驻的商户都知道这个情况，而且反映来说，陆陆续续的，蛮多，比开业前还要多，而且现在在洽谈和进驻的机率上面，都拉升了很高的层面。
1280万后 签约增幅15%
大粤家居：有没有一个数据?我们开业前，实际招商的数据跟我们开业后，因为有了1280万的销售业绩的触动，以后开业后的招商的数据?
林德 喜 ：从开业前到目前来讲，可以说意向签约增加了15%。
大粤家居：这个可以说是非常喜人的。我们都知道接下来还会做一次整体的开业，如果是没有意外的情况下，通过现在招商来预估，整体开业有没有大的问题?通过评估现在的招商情况，预估接下来的开业，或者是再一次进行隆重的开业?
康应新：我们只是在计划，在我们的下半年左右的时间，配合有一场很大的活动。届时我们也会邀请行业内同仁、各界政府领导、企业集团总裁，都会到现场来配合大的活动，再做一次汇聚羊城大的促销。
大粤家居：回顾五一开业的话题来。当时有一个大的亮点，叫“一元抢购家居精品”，类似的策划，包括送一百台的新ipad和Iphone，来了就送，当时做出这样的策划，对我们的开业的销售业绩，两位认为起到了什么样的促进作用?亮点是非常够，为什么在开业的时候做类似的策划呢?是研究透了广州的消费者比较务实的心态吗?
林德 喜 ：其实消费者比较新潮，目前人手一台，基本上是iphone 4S或者是Iphone，开业的时候我们的礼品非常的多，这只是其中的一小部分，但是来就送，我们有分为两部分。购买的，也另外有相应的比例，一百台是给来了购买了，抽奖的。现场公布的，没来的打电话，现场打电话，这是实打实的，没有任何的数量减少，没有一点水分,而且真正的把商户的资料直接在公布栏上一条条的写出来。
包括商户，都在现场基本上看到的，数量到产品都是实打实的。
另外就是通过抽奖的，从报纸，广告来到现场的，幸运抽奖也一样的会抽到，也是现场公布，就在大门口现场公布，也会公布出来，没来的也通过电话，电话来不了的，我们还是会给他兑现。整个活动流程的礼品这一块都很精准的到了客户的手里。
