法恩莎卫浴“打造强势品牌 创赢2013”年度峰会于2013年1月14日在佛山高明凤凰碧桂园酒店隆重举行，佛山市乐华陶瓷集团总经理谢岳荣、佛山市法恩洁具有限公司事业部总经理严邦平等高层领导与全国经销商共同出席了本次峰会。会议上，各领导就法恩莎卫浴2012年的市场发展情况做了简要分析和总结，同时规划2013年的战略部署。 在峰会现场，法恩莎卫浴北京远东神华孙凯先生接受了本网记者采访。 
法恩莎卫浴北京远东神华孙凯 先生 北京经销商远东神华在2012年取得了全国销售第一名的好成绩，负责人之一孙凯先生是做销售业务出身，面对媒体的提问，他简要讲述了北京地区整个卫浴市场的总结和看法“法恩莎卫浴店面装修风格这几年一直在不断完善，今年谢总提出了在一线城市店面升级要做到三年不落后的要求，这一块北京已经着手在做了。我们的做法是首先加强设计，要设计出适合北京市场，适合整个卫浴分类，能够与国际品牌接轨相结合的案例出来。” 北京地区是一线品牌云集的城市，作为十一年的老经销商，北京在每次节假日促销活动上都展开了相当激烈的厮杀。根据孙总的分析得知，“2012年远东神华最开始做的时候，已经感觉到挺困难，但是市场前景很大，只要用心去做，各个渠道还是有所增长。北京市场竞争如此激烈，面对面就是价格上的竞争，我们直接了当的做法就是降低价格。虽然销量提升了，但利润增幅不大。北京聚集了大多北漂年轻时尚的一代人，法恩莎的产品正符合这一人群的需求。从我们做活动的经验来看，重大节假日的消费在上半年没有达到理想状态，于是在下半年重新进行包装和整合，2012年“五一”期间的销售额成为多年以来的顶峰。” 北京之所以能够在当地做到比TOTO和科勒还好，除了跟远东神华这一经销团队具备多年的市场经验分不开外，跟整个团队的创新思维也有关系。孙总表示，“我们在制定某一销售策略时候，认识到日常消费已经很难达到效果，最大的利润增长点不是精耕细作，而是开发新兴的销售渠道，建立新的销售模式，找到最大的突破点。比如说网络销售，远东神华将会打破以往网络上销售日常百货的传统，开展电子商务提供卫浴建材重货物的售卖。” 目前，北京网点法恩莎已有100多家，依靠增长最大的是家装渠道，北京神华已试水了家装渠道的高深莫测，中国人装修习惯第一个选择还是家装公司，这将是第一大门槛。随着发展的壮大，远东神华已向北京以外地区扩展，找到了投资的机会，仅2012年期间已开拓了青岛、合肥、呼市等三大分销点。
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