[提要]家居市场在平静中走进了2011年。在搜房家居网近期的走访采访中，众多老总对于2011年的增幅目标都给出了比较保守的预期。与往年50%的平均增幅来看，2011年更多的企业将增幅定位在20%-30%区间，更加趋于理性。
2011年，房地产市场迎来了“岁末小阳春”;汽车市场进行了“车市疯抢战”，家电市场上演了“一幕促销大战”;百货业也不甘示弱，元旦销售业绩提升三成。相比之下，家居市场则在平静中走进了2011年在搜房家居网近期的走访采访中，众多老总对于2011年的增幅目标都给出了比较保守的预期。与往年50%的平均增幅来看，2011年更多的企业将增幅定位在 20%-30%区间，更加趋于理性。在谈到2011年的市场预期时，普遍的观点是“2011年还将是家居行业的大战之年”。产品思路的把握、营销渠道的建设以及运营成本的提升、市场竞争的加剧，等等，都是困扰企业的难题。
家居企业负责人表示，2011年的家居业特别是流通业会延续“战事”不断的情势：家居商圈、卖场营销、以及价格战、品牌战、渠道战、产品战、服务战等还将继续升温，而其中商圈、营销、价格等有望成为2011年度关键词
从“知名商圈”到“商圈新秀”——
家居商圈集中化显现，新商圈迅速崛起
京城的北五环商圈、北四环商圈、西四环商圈、东四环商圈、南四环商圈，以及十里河商圈、玉泉营商圈、丽泽商圈等，在2010年都有许多新的动作。北四环商圈的高端路线愈加明显，西四环的人气在2010年房地产市场的“局部热情”的影响下也发挥了不小的作用。而东四环商圈和南四环商圈也都在表面平稳的现象下，吸引着个别企业的投资眼光。
新兴的商圈中，丽泽商圈通过居然之家丽泽店的进驻带动了商圈的整体竞争力，居然之家进入十里河的新门店也为十里河老牌家居建材一条街注入了新的活力。红星美凯龙北五环商场的重装开业，也同样拉动了周边市场的进一步提升。红星美凯龙京沪•西南区总经理王伟曾表示，红星美凯龙要打造的是一个家居商圈。所以我们用六个字来形容我们的经营理念：第一个是合作，第二个是分享，第三个是共赢。今后要更多的和周边的卖场寻求差异化经营，打造共同的利益增长点，拉动商圈的整体人气，创造商圈的文化理念。
不仅如此，已经成功奠基的宜家将于2年后落成，可以想见在南城经济的拉动之下，南五环商圈的影响力将不容小觑。扼守玉泉营地区的东方家园家居广场副总经理殷玉新向记者表示，南城的消费市场在不断增长，消费能力也正在稳步提升，“元旦期间，我们对客流和消费情况进行了监测，南城的消费客流占据客流的75%，并且大单订金比例也有很大提升。谁要说南城的消费者没钱，我首先就不同意!”殷玉新表示，继续扼守城南市场，提升卖场的综合竞争力，是未来几年要持续做的事情。
业内人士预测，随着几大家居连锁卖场的逐步扩张，新的商圈有望在几年内发展成为新的格局。多数人预测东五环、南四环、东北三环等地区将出现更多的变化，成为2011年的“潜力”热区。
从“包租太婆”到“品牌推手”——
卖场营销花样频出，2011年还有何大戏?
2010 年京城几大家居卖场的营销花样频出：总裁签售、夜场营销、团购秒杀、线下集采……不仅赚足了消费者的眼球，也同样有效的拉动了“家居淡季年”的业绩销量。虽然部分卖场面对着“赔本赚吆喝”的质疑，但是家居卖场营销活动的创新和突破是2010的一大亮点。越来越多的卖场从“包租婆”走向了家居行业的“品牌推手”。
能否进驻居然之家的北四环店，一度成为判断一个家居品牌是否是“一线品牌”的评判标准。进驻一个门店的品牌意义，甚至超过了实际的运营价值。不仅如此，红星美凯龙也在致力于打造品牌管家，为入驻商家提供全方位的营销宣传。业内人士表示，“包租婆”一旦参与到商家的品牌推广中，将会更加紧密的联系起双方的利益。
居然之家的北四环店、红星美凯龙的东四环商场、集美家居的法国卖场，都在昭示着家居卖场在家居企业品牌打造方面能够创造的影响力。在2011年，多位卖场大佬都表示在卖场营销方面还将出现更多的新策略，吸引眼光、提升品牌、促进销量。我们期待着家居卖场在2011年即将呈现的营销大戏。
从“非常给力”到“神马浮云 ——
2010几家欢喜几家愁，2011竞争继续加剧
2010年是几家欢喜几家愁的一年，品牌消费集中化的特点已经开始深入到家居行业。经过十几年的品牌培养，一部分消费者已经开始具有了不同程度的“品牌情节”。多家企业负责人表示，京城的几个老品牌家居卖场，多数卖场在2010年的表现相对更加“稳健、抗跌”。
但是，也不排除部分卖场在2010年走的很难过。据某位业内人士透露，虽然每到年底家居卖场都会进行个别摊位的调整，但是今年很多卖场的动静都比较大，甚至一些卖场出现了部分面积的空租情况。从以前的卖场要求调整摊位，到现在的商家主动要求退租，个别家居企业的2011年走势非常严峻。
由此可见，房地产市场的调控政策显现，部分品牌商家的经营面积缩减计划，个别企业的独立店计划，以及各项经营成本的不断提升，都预示着2011年家居卖场的经营管理情况依然不容乐观。用居然之家总裁汪林朋的话来说，“家居行业的前些年发展太顺利了，需要这样的市场环境来考验企业的生存能力。”一向高调的居然之家在2011年也选择了进入平稳发展的一年，将扩张计划放在2011年下半年进行。与汪林朋不谋而合的还有集美家居总裁赵国建，也选择在2011年“先维稳，再扩张”。
从2010年的几家欢喜几家愁，再到2011年的竞争继续加剧，家居行业特别是一向强势的家居流通企业可能会从“非常给力”的时代跨入“神马都是浮云”的年头。对于几家流通企业的具体表现，只能让我们拭目以待。
