2012年，泰禾集团在福州楼市勇夺“三冠王”：集团销售金额冠军、商业地产销售金额冠军、商业单盘销售金额冠军(数据来源：克而瑞机构发布)。其中泰禾福州楼市签约金额62.31亿，不仅成就“福州第一”，更以超10亿的优势遥遥领先于第二名，占据福州楼市近10%的市场份额，打破了2011年由万达创下的53.6亿销售金额的记录。
面对这样的数据，泰禾集团董事长黄其森在接受媒体专访时却笑称，“福州第一”没啥感觉。据了解，泰禾意欲打造百年基业的深远目标，其掌舵者的眼光和智慧，确然非同凡俗，其成功并非偶然，而是近二十年奋力拼搏、厚积薄发的必然结果。黄其森笑对众多企业孜孜以求的“福州第一”称号，对于泰禾不过只是一个新的起点。
超越万达，没有想象中困难
泰禾取得“福州第一”，最大的贡献来自商业地产。2012年，两个泰禾广场取得48亿的总销售金额，在福州商业历史上，这是首次。虽然，此前的万达广场在福州有过53.6亿的年度销售额，但涵括了其住宅的销售。与之相比，泰禾广场48亿的纯商业销售业绩，创造了前所未有的热销奇迹，当之无愧地成就了2012的年度销售冠军。
在一年前，泰禾还在被人称为初涉商业的新军，甚至不乏质疑者。但仅用一年的时间，这匹商业黑马已横空出世，成为市场中声名鹊起的又一支商业劲旅。一年前的黄其森曾表示泰禾试水商业，要“学习万达、超越万达”。对于昔日的学习“榜样”，他表示：“现在回头看，基本完成了一年前的目标。虽然说万达的规模是无法超越的，但在品质、招商、营销等方面超越万达，没有想象中的困难”。
善于学习的泰禾，当初看中的是万达的速度和满铺开业的模式，但透过现象看本质，泰禾人做到了“去芜存菁”，并逐步摸索出泰禾特有的“精品商业模式”。产品研发，精益求精，花重金聘请了国内外顶尖建筑设计公司，从建筑立面、到购物环境打造、再到商业动线的规划等方方面面都考虑周全细致。每一座泰禾广场，都堪称“作品”。
“几乎所有的万达广场如出一辙，南北无差。”黄其森称，或许，在产品上的快速复制保证了万达的速度，但却无法与当地的城市特色及消费习惯完全相吻合。“超越万达，泰禾做到了精工铸造”。
仅仅是好产品，离商业成功，还远远不足。招商和运营，才是至为关键。泰禾坚持走自己的“精准定位，定向招商，适度超前”的理念，主动招募适合的商家。黄其森坦言，对于初入商业的泰禾以及非一线城市的福州来说，招商的这条路并非一帆风顺，但事在人为，2012，泰禾广场的招商交出了完美答卷。今年年中即将开业的五四北泰禾广场，入驻了近百家国际、国内一线品牌，超过30%的优质品牌首次进入福州;东二环泰禾广场，则有更多更丰富的业态商家。
“好的品牌，本身就是金字招牌，在吸引人流的同时，保障了商业的成功盘活”，再加之泰禾创新性、创造性的运营管理，黄其森预言，泰禾广场必将迈向成功之路。
闽商，主场作战的强悍竞争力
事实上，在为泰禾成功进军商业喝彩的同时，更想了解，在国内一线品牌扎堆入榕、宏观调控依旧严峻的2012年，泰禾能成就“福州第一”，秘诀何在?
“秘诀之一，就是我们对大势的准确判断”，黄其森坦言，“中国的楼市，毕竟还是政策市，而泰禾多年前便稳扎北京平台，对政策的把握及敏感度，往往更为深入。在所谓房地产的转型期、调控期，泰禾大举进军商业地产，快速地、有规模地发展，信心也源于此”。
泰禾将北京这个主场，运用到极致。商业地产的研发中心设于此，招募的是全国最顶尖的人才，合作的是国际上最优秀的团队。而商业招商团队，则设置在长三角最核心的海派都市上海。强强联手的城市运作，让初出茅庐的泰禾商业有着极为强大的核心竞争力。一切准备就绪的泰禾广场甫一亮相，招商业绩和销售业绩就如花绽放。
漂亮的成绩单下，还有泰禾的另一个秘诀，“那就是用心，对于质量的追求，对于客户的负责，对城市的贡献”。
在黄其森看来，城市的土地资源是稀缺的，开发一处少一处，每一个项目都是一个作品，要接受人们和时间的检阅，“如果不用心，那么便是一种不负责的表现”。正因此，在规模和质量、在规模和客户满意度上，泰禾首选的都是后者。
商业如此，住宅更是如此。2012年的泰禾启动了“家园成长计划”，自掏腰包，不动用业主的物业维基金一分钱，启动对福建老社区的翻修工程，以及社区的全面升级。据不完全统计，仅就翻新工程一项，近一年来泰禾集团为此投入近2000万元。这样的大举措，在福州甚至是全国，都是少见的。在一项由权威机构做出的泰禾客户满意度调查问卷中，客户们给出了极高的分值。
可以说，用心使泰禾赢得了客户，占据了市场份额，夺得第一。在福州的这个主场上，与众多外来的一线实力房企相抗衡，有着“与狼共舞”的从容心态，更让人感受到闽商的魅力所在。
走出海西，占据中国地产至高点
“福州第一”的成绩，在黄其森看来并不值得骄傲。作为泰禾的掌舵者，黄其森志在领军全国。接下来，“5年内，泰禾广场要开发20-30个”，泰禾将开辟出属于自己的商业帝国，成为国内高端商业引领者。
面对“冒进”的质疑，黄其森认为，泰禾从不打无准备之战，这个数量和速度，对于一家上市公司而言，非常稳健。“一直以来，泰禾给人低调的感觉，但这几年发展又给人很快的感觉，这其实是企业发展厚积薄发到了一个阶段的必然表现。经过十年的准备，一年多的实战经验，泰禾已有了自己的商业模式，再加之各地来的高级人才团队，泰禾的商业发展正是好势头“。
当然，支撑这样的战略规划，泰禾是有底气的。那就是地产企业快速发展所需要的大量资金。“资金问题，泰禾从来不愁。为什么?与企业风格有关，稳健，健康，公开，透明，上市公司的良好口碑，良好的市场业绩，实实在在摆在那里，与泰禾合作的各方，都看得到，都感受得到，因此很“放心”。我们的造血功能，很畅通。加上我本人过去在银行工作多年，经济方面的眼光和经验，融资的渠道和人脉，也会比一般企业要丰富一些。”黄其森如是说。
事实上，泰禾早已提前布局，大力发展并整合原福建三农旗下的拳头产品，介入农药化工及生物医药，并发展矿业，“多元化发展、实体经济与地产，将相辅相成”，黄其森称这样的布局及结构性调整，将大大提高企业的抗风险能力。
在这样的实力支撑下，泰禾频频出手拿地。但在拿地的策略上，又会考量城市，重点在沿海经济发达地区。“除了精品商业、住宅系列，更是要将北京的3亿别墅的国宅院落体系，发扬光大，有所传承，从而打造出各个地区的项目精品……”谈到未来的规划，黄其森语气坚定而有力。
